電力體制改革

　　必須要提的策略之一：銷售價格策略

　　要提售電公司營銷，那么銷售價格是第一步。銷售價格是影響所有商品核心競爭力的最重要因素之一。首先，售電公司會根據自己的負荷量、服務類型等與發電企業簽訂長期合同，然后參與電力現貨市場，報價購買所需電量。因為售電公司直接接觸用戶,并且能夠代表用戶買電、收取電費，所以期間的差價是售電公司穩賺的。那么在電力交易中心的報價、對所購取電力的定價、對用戶的定價、提供售電所需成本之列，這些方面都是售電公司可以著手之處，從保守的“薄利多銷”和激進的“高風險高利潤”中找到適合自己的平衡點，售電利潤才會加大。

　　第二步驟：技術平臺策略

　　售電當中毋庸置疑的是，在當前情況下，各個類型的售電公司，不論是發售一體化的售電公司、配售一體化的售電公司、園區節能的售電公司還是獨立的售電公司，售電相關業務的開展必然離不開配套基本技術與軟件的支持。售電軟件的開發、售電平臺的設立是運行中實實在在需要用到的工具。初期的單筆售電交易對此還涉及較少，而在未來面向不同用戶時，多筆交易同時交叉發生的情況比較普遍，就帶來一個趨勢——信息數據（大數據）的分析，電網及電力交易的相關聯系都依托于售電軟件技術的支持。單純的電力競價不足以支撐整個售電業務的發展，線上線下模式更適合。

　　當收入和平臺都穩定了，那么就需要深層挖掘了：服務產品策略

　　客戶體驗度非常重要，是用戶在電力大市場中的關鍵性合作對象選擇條件之一。售電公司除了整合垂直在電力市場環節上游的發用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業務的服務，，滿足客戶需求，切身為客戶提供訂購服務。售電公司可以認真分析電力市場，與客戶用戶建立起良好的溝通聯系，提升效益；針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，幫助企業客戶進行相關數據分析，增強與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求，也可以利用售電平臺的大數據分析直接制定適合用戶實行的方案，為用戶節能減少費用；除了這些，還可以更積極的探索其他有關的售電服務，在互聯網+的前提下，售電公司可以做到代運維、節能減排加需求側響應，具體產品與服務包括：咨詢服務、采購服務、零售服務、分析服務、運營服務、外包服務、金融服務、信息發布與廣告服務，在此就不一一論述，具體內容在小編的“互聯網+售電”產業如何規劃？這篇文章中。言而總之，方式多樣，形成差異化的服務，才能夠贏得客戶青睞。

　　錢生錢的步驟：電力金融策略

　　當電力市場發展到一定程度時，將會建立中長期電力交易市場。服務產品策略之后，必須要提的就是電力金融策略。售電公司的產品不再限于實物電力的買賣，會出現各種的電力金融衍生品交易，電力金融衍生品交易的前提條件是：具有穩定的現貨市場基礎，并借此形成合理的電價機制；能夠限制市場力的操縱；售電側放開，可以引入多元市場主體。現在售電側已經慢慢放開，與之同樣放開的還有電力金融衍生品交易，各種金融合約、電力金融衍生品都會進入到電力市場中，，可能用于風險規避對沖，可能用于資本資源優化組合，可能用于電站投融資業務，售電行業在未來會成為一個跨界發展的新型行業，把能源、金融、科技、甚至應用數學、心理學等等不同專業的理論都囊括其中，構成一個多方位的盈利模式整合體。

　　擴大影響的營銷之路：售電品牌策略

　　各行各業都有品牌領頭軍式的企業，售電行業也不例外。把售電公司做成一個品牌從而提升公司在整個行業當中的競爭力和影響力也是未來一個發展趨勢。舉個簡單的例子，可以結合當前新一輪電力體制改革，各地不同交易中心、電力體制改革試點、售電側改革試點所發布的不同規則，做出適合當地實際情況的售電產品設計，并將其滿意度較高的產品整體打造成為一個質量優質影響較廣的代表性產品，方式方法小編就不多說了，總的說來，提高售電公司企業的知名度和影響力，得到客戶并帶來盈利才是最終目標。

　　多種業務模式的探索：新能源項目策略

　　智能電表、電動汽車、充電樁、分布式電源、節能減排、電能替代等方面都是發展探尋的方向，從智慧能源到能源互聯網，售電公司都可以參與其中，商機無處不在，多元多邊發展也許才是未來售電公司的發展方向。

　　電力體制改革的出臺，為市場提供了很大的份額和機會，如何掌握平衡，不急不躁，認真做好每一個環節，打下踏實的基礎，形成產業模式，是售電公司不僅僅是明白也要做到的。在售電營銷這條大道上漸行漸遠，也需要一步一個腳印。