幾個月前，AI一個供職于國外某知名高壓設備制造商的朋友離職。三五好友聚餐，恭喜他找到了好去處。誰知道他搖搖頭，說前東家靠著國網的特高壓建設紅利過去十幾年在華利潤節節攀升，現在國網戰略轉型，以后難有大規模電網建設，苦日子怕是會很多，不如乘早自謀出路。問起新東家，他說：“一家信息化、數字化解決方案服務商。現在國網要搞泛在電力物聯網建設，軟硬件服務商很有機會拿到國網的大訂單。”

AI舉起酒杯，嘴里說著祝賀的話，心里卻是思緒飄遠：在泛在電力物聯網時代，認為軟硬件服務商能吃到紅利，這還是搞投資的那一套，把國網公司當成了金主爸爸，沒有認識到泛在電力物聯網的本質。

第一步：從“供銷社”到“商場”

2019年之前，國家電網公司的商業模式非常簡單：以固定的上網電價從發電企業買電，再以固定價格的賣給各類用戶，從中賺取差價。新一輪電改之后，部分用戶的售電業務轉由售電公司完成。但是由于絕大部分地區實行的是發電企業讓利價差傳導模式，實際上電網企業的利潤不變。

這種模式和上世紀80年之前在中國農村普遍存在的供銷社十分類似。都是渠道商（電網、供銷社）從上游統購商品，再統銷出去，賺取差價。這種依靠壟斷中間環節的模式利潤驚人。

新一輪電改正在緩慢地改變這一模式。雖然現行市場沒有打破電網利潤，但隨著現貨推進，未來電力交易不再是電網統購統銷。售電公司or電廠明碼標價，用戶隨意采購，電網只收取輸配電價及政府基金。供銷社變成了商家入駐、消費者逛街的大型商場。

管道化向左，平臺化向右

當中間環節的壟斷放開后，各種新型的商業模式蓬勃興起。在把過去的電網比作供銷社時，AI也在思考未來電網應該比作什么？

是商場，還是購物中心，或者類似京東有自營有商家的網絡平臺，還是像淘寶B2C+C2C的網購平臺。還有些不那么美好的模式，比如那些被管道化了的行業，像中國郵政、三大運營商、甚至是傳統銀行一樣，無法享受互聯網蓬勃發展的紅利。

從3G到4G的過程中，按理說電信運營商也是具備足夠優勢的，可以成為平臺，但為什么現在大家看到的是他們被管道化了？

所以這里似乎存在一個岔路口，管道化向左，平臺化向右。

一步跨越：泛在電力實現“平臺+生態”

顯然，沒有一家占據優勢的企業希望只給別人做了嫁衣，賣力不說（比如建移動基站）還不討好（利潤下降）。說白了，不愿自己被管道化。

因而泛在電力物聯網就是國家電網公司打破“宿命”的鑰匙。商場依然還有，只是國家電網公司為這個商場增添了大數據的武器，讓商場直接跨越成為平臺。

國家電網公司希望按照“平臺+生態”的思路，實現對能源互聯網生態體系“引流+賦能”。以分布式光伏服務、綜合能效服務、電動汽車服務等7大子生態為切入點，拉動產業增長，帶動產業鏈上下游共同發展。

例如電動汽車生態，現在電動汽車充電樁數量呈幾何級增長，但有些樁利用率極低，有些樁卻排著長隊。泛在電力物聯網可以通過智慧能源主站平臺、能源控制器、能源路由器，在配電網、用戶、充電樁以及電動汽車之間進行充分的信息交互和分層控制，以動態調整充電時間和功率，既滿足用戶充電需求，又提升了設備利用率。再比如數據商業化服務生態。一家酒店的節能改造一般是升級耗電硬件（電燈、電動機等等）。在泛在電力物聯網中，每一間客房都可以安裝電力采集器，讓能耗數據能夠精確到戶、精確到人甚至精確到電器。

大數據技術可以把酒店用電數據與酒店入住、營收數據引入計算模型，打造能效指數、電價指數兩套排行榜，指導酒店開展節能改造。

平臺的價值：更多人參與，更多企業獲益

今天，當你打開手機里的淘寶APP、支付寶APP、京東APP、微信APP，你都會找到除了這個APP本身屬性之外的服務或者產品。

在淘寶上，你不僅可以購物，還可以訂機票；在支付寶上，你不僅可以轉賬匯款，還可以打車；在京東上，你不僅可以買東西，還可以借錢；在微信上，你不僅可以聊天，還可以寄快遞。

這些風馬牛不相及的產品或服務都是平臺，或者說是數據價值的體現。就像是你網上購物的數據不僅僅可以用于網上購物一樣，泛在電力物聯網里流動著的無數電力生產、傳輸、存儲、消費數據，也不僅僅可以用于電力系統本身。

就像上文中提到的電動汽車服務生態，泛在電力物聯網可以分析充電樁的利用情況，對不同的充電樁實施動態調整。但是指揮、引導車輛去充電，又需要車聯網技術、導航技術的支持。這些可能會是國家電網公司或是國網供應商并不擅長的部分。

節能也是一樣，不同行業、不同企業的節能空間、需求都不盡相同。無論是電網公司、發電公司還是它們的合作伙伴可能都無法滿足全部需求，勢必會引入更多的平臺入駐服務商。實現服務的多頭對多頭。

數據本身的作用就更加廣泛了。除了作為宏觀經濟的參考，電力數據還能被銀行用來輔助考察企業的信貸能力；被保險公司用來參考風險防控；被管理者用來做投資參考；被監管機構用來做監測空殼企業······

平臺價值才是國網的核心競爭優勢

把泛在電力物聯網建設當成是軟硬件服務商的紅利，只看到了它對國網公司優化對內業務的價值。實際上泛在電力物聯網平臺是要打造能源互聯網生態圈、打造行業生態、培育新興業態。

在這個平臺里，不僅僅有傳統電力交易的各方企業：發電企業、電網企業、配電網企業、用戶。政府、各類服務商、電動企業產業鏈、設備制造商、新能源企業等等都能夠在這個平臺里，基于大數據的運用，發掘出新的商業模式和盈利空間。

這是一個遠比一般意義上的商場更高層級的商業生態。如果說建設這個“商場”能夠利好軟硬件服務商，那么運營好這個“商場”則能夠讓整個電力行業的所有企業、甚至是更多的能源企業、非能源企業都在其中找到適合自己的商業版圖。

而運營著泛在電力物聯網的國家電網公司，不僅避免了公司業務“管道化”的命運，還能夠徹底成功轉型，分到物聯網時代最大的紅利蛋糕。