九月的自然界，萬物開始從繁茂成長趨向成熟。時間過得非常快，俄烏沖突綿延六月有余，美國宣布將再向烏克蘭提供價值近30億美元的額外軍事援助，美國承諾向烏提供的軍事援助總額已超過135億美元。

國際環境影響因素（圖片來自網絡）

英國首相約翰遜再次訪問烏克蘭，并宣布了對烏新的軍事援助；歐盟方面據稱將繼續討論援烏問題。美歐持續軍援讓俄烏沖突已經變成一場目前還看不到終點的消耗戰，對俄羅斯的制裁從目前來看短期內，至少今明兩年看不到任何松動的跡象，是否影響十四五的現代能源體系發展，需要大家值得關注。

目前作為光熱發電熔鹽儲能硝酸鉀的核心原材料氯化鉀，主要依賴加拿大、俄羅斯、白俄羅斯三國的大規模供應才可能迎來成本降低的可能，目前來看俄白兩地大規模出口解禁看不到盡頭。從近一個月農業淡季的情況來看，國內唯一供應源青海鹽湖近期受疫情影響，幾乎是看不到降價的跡象，自六月份達到歷史最高價以來一直是維持在高價運行，考慮疫情和冬季采收率可能的下降雙重因素，原材料的外運和市場的低迷并沒有給市場帶來成本下降的希望。九月的價格依然延續之前的穩定，意味著未來一段時期內原材料成本幾乎沒有下行的可能，加上秋冬肥料的旺季，增加國儲肥的供應等諸多因素。

首批一億千瓦的能源大基地進入加速開工實施階段，約計1500MW光熱熔鹽儲能發電項目也進入設計尾聲，開展核心長周期緊缺材料的采購進入快車道，特別是核心熔鹽儲能的“血液”主材料硝酸鹽（硝酸鉀、硝酸鈉）產品，在短暫的農業淡季期間有了些市場波動，市場價格受農業需求的萎縮開始了些許松動，恰是熔鹽采購的最佳機遇期，考慮到熔鹽項目的交貨期基本上在明年的下半年為主，結合目前的熔鹽級硝酸鹽制造企業的情況分析，針對工業產品為主的制造商基本上面臨的生存困境的邊緣，主要因素受制于工業年度訂單的價格和數量是恒定的，無法因原材料的大幅漲價來調整變動市場售價，從4月份以來出現了幾波的原材料大幅加速上漲，給企業生存發展帶來了前所未有的困難。以農業為主的制造商相對較好，價格傳導的速度比較順利，轉移給部分經銷商來緩沖和平衡原材料的影響因素。面對未來不確定性的原材料價格，如何抓住市場機遇采購到最佳成本的熔鹽核心原材料硝酸鹽是目前光熱發電項目業主和EPC商最關注的核心點，按照電池電極材料的碳酸鋰需求快速上升，導致價格從3萬元瘋狂提高到40萬多的情景能否發生在硝酸鹽身上，是最近很多基金公司都在研究的重點課題，產能、保供也是目前硝酸鹽制造企業，光熱熔鹽儲能開發商、投資商、EPC商在積極跟蹤的關鍵點。加上硝酸鉀、硝酸鈉屬于危險化學品行業，受國家安委會、應急管理部等部門加緊管控化學危險品企業加速入住化工園區的管控影響，新建項目的批復也是難上加難。再加上硝酸鉀、硝酸鈉產品的生產制造會越來越受到生態環境管理部門的管控，審批的難度和監管的強度在多重增加。

如何避免硝酸鹽受國際國內大環境的變化影響，采購到最佳成本的產品，保障產品的質量和穩定供貨，如何能夠順利推動光熱熔鹽儲能發電項目的順利實施，不影響大基地項目的整體并網發電，早日產生收益，避免因熔鹽供鹽導致的儲能系統的延后給大基地項目帶來并網難題，將是業主和EPC商亟需考慮評估的重點問題，質量保證下的供貨保障是所有供應鏈管理的核心點。基于危險化學品的庫存管控，每個制造商的庫容量也是受限，更是不能大規模存儲的關鍵因素，如何有效化解產能不足的瓶頸也是硝酸鹽行業亟需解決的難題。考慮到儲能是影響大基地建設并網的核心點，也建議業主和EPC商按照優先儲能系統建設的統籌模式，把長周期采購核心儲能原材料硝酸鹽產品作為優先級考慮，及時調用資金和資源整合統籌謀劃出最佳采購時間和模式。

是否可以考慮把熔鹽級產品氯離子（影響腐蝕的關鍵）指標降低，來降低成本也是很多設計院在研究的問題，按照農業級或者一般工業產品作為降低熔鹽材料成本的方式呢？理論上應該可以嘗試，按照目前太陽能熔鹽（硝基型）合格品的氯離子含量控制指標0.05%以下、一等品0.03%以下，優等品0.01%以下，如何利用先進的工藝把這個氯離子的指標控制標準以下，將會在腐蝕速率上面降低很多。考慮到新的大基地光熱熔鹽儲能項目，目前設計至少有一半的熱量來源于風電、光伏電加熱熔鹽儲熱，設計院在設定技術指標時就需要考慮更多的因素。單純從儲罐的腐蝕速率可以通過增加儲熱罐壁厚的方式來輕松解決，但需要根據目前的新型熔鹽儲能電加熱的模式，如果避免氯離子指標偏高加速腐蝕電加熱器的問題，考慮到滿足熔鹽溫度565℃，需要電加熱器的加熱管溫度至少要高于這個溫度20℃以上，如何減少更高溫度下的對材料的腐蝕速率是需要特別注意的問題，目前最好的方式莫過于把硝酸鹽的氯離子指標控制的更低。還有一個需要注意的問題，就是熔鹽儲能系統里面的熔鹽泵減少腐蝕性帶來的軸套腐蝕，增加震動帶來的壽命縮短難題，最有效直接的辦法也莫過于降低硝酸鹽的氯離子含量。在成本和性能面前的取舍也是設計院、EPC商和業主需要平衡考慮的難題，如何避免后期整個儲能系統的長期穩定運行是全產業鏈共同應對的目標。

熔鹽泵軸套腐蝕帶來震動加大的影響（圖片來源于網絡）

從商務角度考慮，如何避免熔鹽供應商收到預付款后就可能面臨供貨不足的風險，是供應鏈管理的核心風險把控點，基于今年硝酸鹽核心原材料氯化鉀漲價的現實，已經給很多制造商帶來了生存困境，面對突如其來的熔鹽儲能需求短期內的大量供貨，如果沒有業主、EPC采購商的提前資金支撐，將會加速熔鹽制造商的快速違約風險，無形中給項目的推進帶來了更多不可控因素。如果還在期待硝酸鹽制造商能夠低價中標、并正在有能力墊資供貨的理想狀態，將會在這一波市場規則中徹底消失和改變。面對本來生存困境的現狀，如果采購商還能夠希望和相信，讓硝酸鹽制造商墊資的話，那就會出現供應商欠采購商預付款的情形發生。業主需要考慮現實就是主要原材料100%預付款還不能保證拿到貨，成品的價格上漲并沒有給硝酸鹽制造企業帶來更高的利潤，反而是承擔著無法把原材料價格上漲快速傳遞客戶的現實，大家一直都在虧著呢，看看核心上游原材料商哪一家不是利潤少則十億多則百億，還不是因為人家有礦嗎。

多重現實因素的影響，國際環境的影響為原材料的不確定性帶來成本上漲的趨勢沒有改變；目前硝酸鹽制造企業生存活下去的唯一路徑，也是推高硝酸鹽的價格上漲的因素；目前的熔鹽級產品制造商，產能不足、集中供貨的能力不足，也是導致提高硝酸鹽價格上漲的因素之一；棄風棄光電加熱系統的增設，讓硝酸鹽氯離子的技術指標提高，也是導致硝酸鹽成本增加的因素；生態環保、安全監管、水、電、蒸汽資源成本上漲等政治生態的趨嚴，搬遷化工園區的需要等多重影響，也是推高硝酸鹽成本上漲的因素。

一起找一個降低成本的理由。希望大家共同探討降低熔鹽成本實施安全保供的可能措施，探索提前付款、跨季生產、降低品質（農業級替代）、金融助力、減少工藝（比如減少造粒、供鹽化鹽一體化、直接制造商采購等）流程等最佳模式，共同克服國際環境影響因素，助力硝酸鹽制造商滿產滿供，實現光熱熔鹽儲能供熱和發電項目的高質量創新發展。

注：本文由王工（13810518839）供稿，歡迎行業朋友聯系交流。