CSPPLAZA光熱發電網報道：6月20日至22日，在北京舉辦的第五屆中國國際光熱電站大會暨CSPPLAZA2018年會上，圍繞“光熱發電供應鏈面臨的問題和應對策略”這一主題進行了一場小組討論，中電工程華北電力設計院有限公司新能源工程事業部副總經理田增華主持了本輪對話。

天津濱海光熱發電投資有限公司采購總監 宋廣慶

西門子中國有限公司副總經理 李勁松

意大利阿基米德太陽能公司技術總監 Augusto Maccari

蘇爾壽泵業有限公司中國區電力銷售總監 史發春

蘇州首諾導熱油有限公司總經理 吳海波

平湖凱盛大明光能科技有限公司總經理 王朝陽

　　主持人：咱們開始本環節的討論。大家都知道，光熱發電當然是離不開資金、技術以及裝備產品和服務等各板塊的協同配合，各業務板塊組成了我們光熱發電的一個全產業鏈。在當前光熱發展的現狀下，我們也發現供應鏈，包括我們的項目情況存在一些問題，面臨著一些矛盾，比如說業主希望以低廉的價格獲得更優質的產品、獲得更優質的服務，價格和品質是一組相矛盾的關系；第二，目前有些優質的產品，大家可能都知道，某些產品確實比較好，但是，由于國內一些招標規則的限制被拒之門外，沒有入圍；還有些國內的設備供貨商在投標的時候可能會被要求提供一些供貨業績，但是，目前光熱正處于起步階段，從國內供貨商來說，要求業績可能相對還是比較困難的。我們面臨著種種矛盾。我們如何破題？如何解決這些矛盾？今天大會主辦方邀請到了我們光熱產業鏈上各個企業的一些代表給我們出出謀劃劃策。

　　我們都知道，作為業主投資方，濱海光熱現在在國內20個示范項目里有一個項目，同時提供了技術來源。我想請問宋總，濱海光熱作為項目的出資方和業主方，如何平衡項目的投資與產品的品質之間的關系？看看您這邊有什么好的想法。

　　宋廣慶：謝謝主持人！我是天津濱海光熱發電公司的宋廣慶，我擔負著深圳金釩50兆瓦槽式熔鹽電站設備材料的采購（工作）。槽式熔鹽（技術路線）在中國、在世界都是頭一次大規模的建設50兆瓦（商業化電站），對我們業主來說，所有東西都在探索和創新。在這里坐著西門子的李總、阿基米德的Maccari，還有蘇爾壽的史總，全都是我們的重要伙伴。不管我們的試驗回路，還是我們在后面50兆瓦（項目）采購中，濱海光熱還是本著負責任的態度要讓電廠一次性發電，在安全技術保證情況下，我們選的都是世界上最好的品牌，能保證50兆瓦（項目）順利地發電。

　　在這里，我想跟主持人說幾個問題，因為已經十年了，我們在默默的做一件事情，這期間遇到了很多很多的問題，也很艱辛，濱海光熱在一步一個腳印的往前走。我先說一下光熱發電供應鏈存在的問題，國內光熱發電剛剛起步，沒有相關的標準和規范，需要業主和設計院都要具備強大的設計和轉化能力，快速的建立符合(中國)國情的光熱發展路線。

　　天津濱海光熱深圳金釩50兆瓦（光熱項目），我們的設計方是西班牙公司，我們的換熱器的設計方是丹麥奧爾堡CSP公司，電規院是我們的業主工程師，西北院是我們的總體設計，我們請了強大的、有能力的、國內比較領先的單位幫我們完成第一個50兆瓦（光熱項目）。我們在甘肅阿克塞建了一個試驗回路，由阿基米德幫我們設計完成，回路已經運行了兩年了，用以驗證技術路線，所以，技術路線方面在艱難地探索著往前走。

　　這里面遇到的問題，不光是我們，是多數干光熱的企業所遇到的問題，比如多數光熱示范項目融資困難，導致供應商與業主之間的信任問題；供應鏈體系不完整，供應商平臺有待建立。說實在的，這兩年來，不管中國的，還是國外的，我們采購時候找了大量的供應商。其實很多人跟我講，可能很多人也認識我，很多人講“我干過航天，我干過核電，我干過軍工”，我說你干不了光熱，恰恰是這樣的，實踐證明也是這樣的，因為光熱有它的特殊性，它沒有標準，它沒有可借鑒的東西。為了這個事業，說實在的，還是要去探索它、去創新它，這樣才能把這個事業健康、良好地發展下去。

　　還有供應商的重視程度，幾年以前，我找供應商，我一講光熱，對方就（講）光伏。隨著時間的推移，很多國內大量的供應商知道了光熱。還有（光熱項目）建筑地址大多在西北戈壁上，物流費用高，運輸質量、風險都是我們要考慮的。供應與采購之間存在著矛盾和應對的策略，國企決策難，民企融資難，各大項目進展遲緩，導致供應商交貨進度存在不確定性。因為技術路線與特殊要求導致部分零部件供應選擇范圍太小，比如集熱管、玻璃、熔鹽泵、熔鹽閥。我們采購熔鹽閥時候，世界上幾大做熔鹽閥的廠家，能選擇的也就那么一兩家。國內好幾家企業跟我關系非常好，我們也在探討，我老跟我的客戶講，其實歐洲人比中國人還重視中國的光熱市場，歐洲供應商相信中國人能把光熱做大、做強，能走出去。

　　還有供應產品的技術標準及整個系統的匹配性的問題，比如說熔鹽，供應商只能對熔鹽技術指標負責，而不負責最終的使用性能，這說明供應商的設計參與（度）太低。光熱電站技術路線意味著更多新產品在新行業的應用。供需雙方在光熱行業的首次合作，產品質量的不確定性，從而引發各種商務條款，例如違約責任、付款方式的談判難度的增大，采購要求降低成本，供應商的利益分配問題，這都是我們面臨的問題。

　　其實總結起來就是應對策略，解決融資問題，明確項目進度計劃，優化設計工藝，擴大供應范圍，加強供應管理，建立互信互利、合作共贏的機制，把中國的光熱干好，早一天發電。

　　謝謝！

　　主持人：宋總講的非常好，剛才宋總說出了各個廠商的心聲。下面想接著濱海光熱的話題講一下，我們也知道，濱海光熱項目采用了阿基米德集熱管和集熱器技術，而且阿基米德太陽能公司是在國際上首個建設熔鹽槽式回路的公司，所以，我想請問一下阿基米德Maccari先生，國外廠商如何適應中國的市場環境？如何做到本土化？

　　Augusto Maccari：這個市場現在特別不穩定，而且表現非常的疲軟，可能有很大的百分比要把這樣一個成本花在客戶上，而且還有很多很多的合約、合規問題上也是需要我們付出努力的，代價比較高。但是，從另外一點來講，所有客戶要的價格都比較低，所以，很難找到一個權衡點。如果性能非常高的產品，但是價格特別低，怎么能夠存活下去呢？所以，我會更好多詢問這個問題怎么解決。很少人會問怎么保持這個產品的質量，雖然成本降低10%就可以在整體獲益空間上有很多的激增，這是另外一個特別大的問題，怎么解決成本的問題？

　　首先，我們覺得首先要找到生存之路，而且要存活下去也是非常奇跡的一件事情，在下一個市場當中，我相信肯定是中國，毋庸置疑。現在這個挑戰雖然存在，但是，我們必須面對這個挑戰，而且必須要保持非常高效的創新，如果我們不做創新了，在未來幾年之后，我們肯定不復存在了，因為很多人在這個行業當中發展特別快，迅速壯大，在未來如果我們不創新的話，肯定被淘汰。本地化生產的話，我們也面臨著各種各樣的問題。我們公司愿意尋求更多的創新點，建立一些合伙公司、合資公司，但是，最重要一點就是必須非常深入的做R&D，為什么呢？這是我們的經驗，而且我們也愿意和中國客戶進行更好的知識分享，但是，我們需要把這條路進一步的推動下去，尤其要保證質量，尤其是在一開始時候我們就選擇確保質量之路了。

　　在此之前，其實沒有任何一個公司可以像我們這樣可以維持非常高的產品質量，現在雖然有其他公司了，但是，我們仍然維持高質量的輸出，尤其在電站當中我們產品的性能是非常好的。所以，不僅僅在CSP，我們希望性能能夠更高，生產成本更低，但是，人力也好，還是財力也好，電站必須要找到一個非常好的創新之路，來權衡各方面的消耗，在全世界我們也采納權衡的方式。所以，我們的一個戰略就是要維持更加強大的R&D核心力量，不僅僅只是解決今天的問題，而