2023年4月19日西子潔能（002534）發布公告稱公司于2023年4月17日召開業績說明會，西子公司說明了關于集團發展方向，光熱發電優勢及市場份額、業績等內容。

具體內容如下：

問：集團總部對未來三到五年有沒有一個總體規劃，比如火電改造和熔鹽儲能這兩個方向的比重？

答：公司現有業務包括傳統鍋爐制造及新能源及儲能+業務，未來在傳統業務領域，公司將更多的關注訂單質量，在新能源及儲能+業務領域，公司將通過示范項目的運行，抓住太陽能光熱、火電靈活性改造以及熔鹽儲能在其它應用場景應用的市場機會，爭取將新能源及儲能+業務打造成公司未來的業績增長點。

問：請公司在光熱發電的優勢和市場份額有多大？

答：公司參與建設國內首個光熱示范項目青海德令哈50MW塔式熔鹽儲能光熱發電項目，目前運營穩定。公司在光熱電站領域提供關鍵核心設備供應，包括吸熱器、儲熱器、換熱器等，有具有較強的市場及技術先發優勢。

問：請公司以后發展的方向是什么？如何評價去年公司的業績？

答：面對節能環保和能源利用行業的發展趨勢和競爭格局給公司未來發展帶來的機遇和挑戰，公司制定了“十四五”規劃，致力于成為全球領先的節能環保設備和能源利用整體解決方案供應商，并制定了“新能源、儲能+”發展戰略推動公司轉型。公司堅持市場和技術雙輪驅動，優化市場和組織模式，通過差異化競爭和卓越的運營模式，提升現有產品競爭力，進一步鞏固在節能環保領域的優勢地位。同時適時介入新的領域，探索能源利用方式，創新行業能源解決方案，發力新能源和清潔能源，同時加大在新能源、儲能領域的產品布局、產業布局，并將前期研發和布局的新能源、儲能等業務模式逐步在儲能、調峰、靈活性改造等多個場景開展應用。

問：公司近幾年每年投入研發費用四億多元，請是否有了成果，是否投入商業運用？

答：公司擁有研發人員746人，其中，碩士學歷以上占比15%，中級職稱以上占比36.5%。在技術領域的創新成果顯著，新增有效授權專利26項，其中發明專利2項?！案咝鳠岬过X鰭片應用分析研究”項目通過杭州市企業科技成果轉化項目驗收，公司成功參與省科技廳“尖兵”“領雁”研發攻關計劃，自主研發的“高溫超高壓帶再熱干熄焦余熱鍋爐”榮獲2022年度浙江省國內首臺（套）重大技術裝備，都已應用到產品中。在新能源+儲能方面也投入研發資源，2022年底，紹興綠電熔鹽儲能示范項目正式投入運行，通過熔鹽儲能技術為園區內用戶提供用電、用熱服務。公司在”基于熔鹽儲能零碳產業園技術與系統的研究與開發、二氧化碳捕集及利用技術、探索“零碳鋼廠”相關技術路徑及系統工藝方案“將持續投入研發資源。

問：上市多年來，公司利潤時好時壞，這是內外部因素共同作用的結果，自2019年底公司在王董帶領下，先是取得了2020年的良好業績，但后兩年受疫情和等外部因素影響，疊加公司戰略轉型，從報表上看，業績波動較大，那么，對于新管理層而言，如何做到公司經營的三個解耦，即，營收和行業周期解耦，利潤和鋼材價格解耦，凈收益和非經常損益解耦？

答：1、公司所處行業為鍋爐制造業，下游客戶行業以周期性行業居多，但公司產品線比較豐富，總體而言，公司整體訂單并沒有很明顯的周期性。2、公司原材料主要為鋼材，鋼材價格波動對于公司經營短期業績確實會產生較大的影響，公司目前通過期貨套期保值和訂單生效后的原材料鎖定盡量規避原材料價格波動對公司業績造成的沖擊。3、公司管理層將努力做好公司經營管理，提升公司經營利潤。

問：貴公司零碳工廠在行業處于什么地位，后續發展規劃是怎么樣的？

答：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目，運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術，在業內屬于較早投運此類項目的公司，未來公司將以該示范項目為契機，大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用。

問：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目，運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術，在業內屬于較早投運此類項目的公司，未來公司將以該示范項目為契機，大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用？

答：公司堅持新能源+傳統能源雙輪驅動，且傳統能源裝備是公司的業務結構中重要部分。公司投資清涼峰家儲，系為進一步開拓家用儲能相關產品的銷售市場，尤其關注海外家用儲電市場。謝謝您的關注！

問：請下，王董您在任期間，能看到熔鹽儲能的市場打開嗎？

答：您好！為促進光熱發電規?；l展，充分發揮光熱發電在新能源占比逐漸提高的新型電力系統中的作用，助力加快規劃建設新型能源體系，近期國家能源局發布了《國家能源局綜合司關于推動光熱發電規?；l展有關事項的通知》，力爭“十四五”期間，全國光熱發電每年新增開工規模達到3GW瓦左右，原則上每10萬千瓦電站的鏡場面積不應少于80萬平方米。光熱發電裝備市場容量有望得到提升。

問：今年貴公司海外業務怎么樣？訂單能取得新突破嗎？謝謝！

答：你好，公司積極在拓展海外市場，采取跟隨央企“出海”、拓展業主直簽的策略，憑借公司相關資質認證和產品技術、質量認可，有望在放開后，在全球以及市場海外OEM市場取得突破，謝謝。

問：公司在光熱發電行業對比同行主要優勢是哪些方面？能否繼續擴大優勢保持行業領先地位？

答：您好，國內第一座商業化運行的光熱電站-德令哈太陽能光熱電站中的核心設備吸熱器及換熱器由公司提供，且該電站經過多年運行，整體運行情況較好，公司在該領域具備較強的競爭力。謝謝順應能源轉型的全球發展趨勢，未來在穩步提升現有高端裝備制造業務的同時積極穩妥地拓展新的業務和盈利模式，逐步適度向產業鏈縱向延伸，向大環保領域、高端制造領域及新能源領域進行擴張，逐步成為綜合能源集成服務商。

問：2023年國家持續發展光熱市場，請貴公司對未來增長的市場訂單可以按需完成嗎？有無擴產的打算？

答：您好，公司目前訂單充足，產能飽和，但隨著公司可轉債項目-德清基地以及諸暨基地的投運，公司有足夠的產能支撐未來光熱市場增長帶來的新增訂單。謝謝！

西子潔能（002534）主營業務：余熱鍋爐、清潔環保能源發電裝備等產品的咨詢、研發、生產、銷售、安裝及工程總承包業務,為客戶提供節能環保設備和能源利用整體解決方案。

西子潔能2022年報顯示，公司主營收入73.44億元，同比上升11.64%；歸母凈利潤2.04億元，同比下降51.5%；扣非凈利潤1037.49萬元，同比下降96.94%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入16.92億元，同比下降28.87%；單季度歸母凈利潤1.01億元，同比上升60.63%；單季度扣非凈利潤-3000.89萬元，同比下降209.48%；負債率74.18%，投資收益9828.33萬元，財務費用-1871.34萬元，毛利率15.53%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入9208.32萬，融資余額增加；融券凈流入5.08萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，西子潔能（002534）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標2.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0~5星，最高5星）

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