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陳榮華：太陽雨未來要做太陽能熱發電

來源：華夏時報 | 0評論 | 4755查看 | 2013-03-01 11:27:00

　　“上市對我們企業傳遞了正能量，上市為企業品牌做了一個很好的背書。”日出東方高級副總裁、太陽雨總裁陳榮華告訴《華夏時報》記者。

　　2012年，對于太陽能光熱行業來說是一個應該被記住的年份。這一年，黃鳴事件的持續發酵引發行業“地震”，同年，作為中國首只太陽能光熱股，日出東方登陸A股市場，成為公眾公司。這一年，太陽能光熱行業集體低迷增長，競爭加劇，企業利潤降低，甚至很多企業出現負增長，行業洗牌的趨勢進一步加劇。“我總是用積極的思想來看待，越積極越增長，越消極越下滑。”陳榮華說。

　　說話快，思維快，行動快是陳榮華的特點，每天工作十幾個小時，總保持精神飽滿的狀態。當記者問到預計10%左右的年利潤增長低于預期時，陳榮華認為，2012年是調整之年，一切要看2013年，新的布局和戰場已經拉開，一切都在計劃之中。

　　從保熱墻到智慧太陽能

　　“太陽雨，有保熱墻的太陽能”的廣告早已深入人心。不過，2007年，陳榮華開始執掌太陽雨品牌時，太陽雨太陽能的名氣并不太大，而到2009年實現彎道超越，一舉拿下行業的頭名成為第一，這些得益于陳榮華高超的營銷策略。

　　從投放專業媒體、搞招商建營銷渠道，到深入農村市場搞演出做宣傳辦活動；從2008年上央視的《天氣預報》靜態標板到2009年參加央視黃金資源廣告段的招標；從2007年做世界太陽能大會的金牌贊助商到2008年贊助殘奧助威團再到2010年成為上海世博會生命陽光館的愛心合作伙伴；從2009年建立太陽雨公益慈善基金到2011年中國環保事業合作伙伴再到2012年和央視攜手舉辦“尋找最美鄉村教師”的公益活動；從消費者的品牌建設、渠道品牌建設、雇主品牌建設、活動品牌建設四個層面同時發力，陳榮華編織了“三張網”：天網、地網、人網。

　　“通過一年一事的事件的營銷方法來建設我們的品牌。這是在天網，也就是傳播網。地網，也就是渠道網的建設上，太陽雨剛開始一級經銷商只有一百多家，現在已經做到了一千七百多家；原來的二級經銷商一千多家，現在已經發展到了大概兩萬家。最后是人網，太陽雨的企業員工原來才一百多人，現在有一千三百多人。三網合一，天下無敵。”陳榮華說。

　　從2007年2個億的銷售收入到2011年的30個億的銷售收入，日出東方集團實現了持續的快速增長。雖然2012年有所放緩，預計仍有10%左右的增幅。

　　快速增長的市場占有率離不開多方位的營銷策略，也離不開科技的支持。最早的時候，太陽雨掌握了一門叫保熱墻的專利技術，陳榮華考慮先在細分領域脫穎而出，提出讓太陽雨成為保熱時代的領導者、把太陽能的保熱技術做到行業第一的口號。五年過去了，下一個科技亮點會在哪里？

　　“智能化太陽能是我們未來差異化的科技亮點。太陽能可以遠程控制，我們通過手機的應用軟件可以實現。今天的光照程度是什么樣的？現在太陽能的溫度是多少？都是可以準確了解到的。如果你發現今天天氣比較陰，今天太陽能只有40度，回家洗澡有問題，這時候你可以通過手機發指令，因為我們每臺太陽能都有電輔助加熱的裝置，發個指令，它可以在我們回家之前提前一個小時進行加熱，從原來的基礎水溫40度，加熱到50度、60度，你完全可以洗澡了。”陳榮華描繪出這樣一幅居家生活場景。

　　“現在，這項智能太陽能的技術已經處于測試階段，未來所有智能化家電能夠實現的，智能化的太陽能和太陽能熱水系統也要實現。”陳榮華告訴記者，“另一項智能技術叫太陽能熱水系統遠程控制技術，是對太陽能熱水系統進行遠程控制，比如北京的一所醫院，可以很清楚地掌握所安裝的整個太陽能熱水系統的運行狀況，如果有問題我們可以提前發現，然后發指令給當地的技術人員進行故障前的排除，遠程控制系統解決了很多公用熱水的后顧之憂。現在我們已經實現，并且有示范工程。”

　　據了解，太陽能熱水系統遠程控制技術將在2013年大面積進行推廣，民用技術——智能化太陽能技術，也將會在2014年大面積進行推廣。看起來，智能的太陽能離我們的生活并不遙遠。

　　做全球太陽能光熱行業的領導者

　　很多人形容太陽能光熱行業是草根行業，在這一點上陳榮華并不否認。

　　一部太陽能熱水器由支架、真空管和水箱構成，核心技術是真空管，它是清華大學殷志強教授發明的，是中國人自主研發的。這項技術被太陽能企業引入后，通過一批從家電行業出來的職業經理人的成功商業運作，加快了真空管式太陽能熱水器市場化的步伐，而隨著核心技術的推廣和交流也降低了技術準入的門檻，大量的品牌涌入。從2002年的幾百家發展到2004年的時候有三千家，2009年時有近五千家企業，但是到2011年，品牌的數量開始急驟下降，市場競爭加劇。

　　“市場感覺有點像回歸，十年的時間，整個太陽能行業的品牌從幾百家發展到幾千家，又從幾千家回歸到一千家左右。我們已經做到了行業第一，但太陽雨和四季牧歌兩個品牌加起來才占到10%（備注：此數據來源于調研機構），這與一個真正的行業第一差距還很大。所以我說，我們是領軍品牌，不是領導品牌。未來我們的市場份額肯定會急劇擴張，但洗牌加劇。”陳榮華表示。

　　中國的太陽能光熱行業經歷著一個渠道為王、品牌制勝的發展階段，陳榮華認為在洗牌階段，總效能、總成本領先的企業才能成為市場的霸主。

　　在陳榮華的戰略規劃里有一個清晰的圖譜。到2015年，太陽雨要實現三大戰略目標：品牌目標、銷量目標、社會責任目標。“從領軍品牌到真正地成為領導品牌，這是第一大目標，不僅是市場占有率，還要在技術占有率和研發層面上，都做到領導品牌應該有的位置。第二，到2015年底，太陽能集熱器累計推廣量達到一億平方米，相當于3000萬到4000萬臺太陽能。第三個戰略目標，是我們有一個社會責任的指標，到2015年底，我們的太陽雨公益慈善基金要為邊遠農村的小學建1000所陽光浴室，讓孩子們能洗到熱水澡。”

　　而實現這三大戰略目標，陳榮華認為離不開“走下去、走上去和走出去”這三步走。“實現銷量目標就要實現走下去。中國幅員遼闊，有31個省市自治區、333個地級市、2861個縣城、5萬多個鄉鎮、186萬個自然村，要想市場化，真正地把市場占有率擴大，是要走下去的。品牌建設要走上去，實際上，從銷量來看，我們已經是全球最大的了，未來，我們不僅僅要做中國太陽能行業的領導品牌，還要做全球太陽能光熱行業的領導品牌，實現全球化，實現走出去。”

　　被低估的光熱行業

　　作為新能源，太陽能的利用分為光伏產業和光熱產業兩大板塊，其中“光伏”產業是指將太陽能轉化為電能，而“光熱”產業是把太陽能轉化為熱能，具體包括熱水、熱能和熱發電三個領域。

　　“實際上，我們在做三項業務，第一個就是熱水的業務，既有太陽能熱水器還有太陽能熱水系統，現在大量的公用建筑上安裝有太陽能，而且結合得很好，它的熱水是由系統熱水來提供的。第二個我們做熱能，我們現在已經在用太陽能采暖，比如說北京昌平、平谷關的將軍關整個的采暖產品是由我們公司提供的，第二項業務叫熱能。第三個我們未來要做熱發電，叫熱電。”陳榮華介紹說。

　　太陽能光熱市場到底有多大？“整個熱水市場，包括熱水器、熱水系統，就有幾千億的規模。熱能的市場有多少？我理解的，像太陽能的采暖，太陽能的空調，這個市場有上萬億級的規模。”陳榮華這樣預測，“太陽能空調是什么呢？取消電驅動，用太陽能驅動，不是光伏的那種，是把太陽能轉化成熱能，用熱能再轉化成電能，這會是未來的一個趨勢。”

　　“第三個就是熱電，熱電的規模就是幾萬億級的市場規模了。熱發電跟光伏發電是兩個概念。隨著太陽能光熱的發展，隨著熱水、熱能和熱電不斷地被應用，未來零排放的住宅，零排放的小區，零排放的整個社會，就慢慢地初見雛形了，這是太陽能光熱能夠解決的一個問題。”陳榮華暢想行業前景。

　　動輒千億級、萬億級的市場，太陽能光熱市場真的那么大嗎？記者表示了質疑。“整個太陽能光熱領域，有熱水、熱能、熱電這三大領域，這三大領域

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