中國光熱發電廠商走出去 路在何方？
發布者：本網記者Jason | 來源：CSPPLAZA光熱發電網 | 2評論 | 4704查看 | 2012-11-29 11:34:00
CSPPLAZA光熱發電網報道：在國內光熱發電市場尚未啟動，政策尚不明朗的背景下，中國多家光熱發電核心設備廠商已經具備了一定的設備生產能力，并開始著手尋找突破海外市場的路徑。而想在海外市場有所斬獲，顯然并非易事。
哈汽樣本
10月26日，哈爾濱汽輪機廠有限責任公司（以下簡稱哈汽）與黑龍江中京新能源有限公司在阿根廷正式簽署阿根廷薩爾塔省20MW光熱發電電站總包合同。這是中國光熱發電企業第一次成功走出國門，拿下項目EPC合約。
作為該項目的EPC商，哈汽或將藉此帶動更多中國光熱發電設備廠商一同實現“走出去”。哈汽負責太陽能業務的新能源辦公室主任在接受CSPPLAZA記者采訪時表示：“我們希望藉此項目盡可能地把中國的設備廠商帶出去。”
首航節能光熱技術股份有限公司總經理姚志豪此前在接受CSPPLAZA記者采訪時曾表示，“在當前國內大部分企業實力相比海外領先廠商較弱的背景下，應由國內實力較強的央企等企業牽頭聯合國內相關企業組建成聯合投資體，共同參與競標海外市場的光熱發電項目。”
而在回答中國光熱發電企業如何才能成功實現走出去這一問題時，上述哈汽人士也認為：“主要還是要依托EPC商，單個設備企業依靠自身想在海外市場獲得突破，至少在目前來看還有較大困難，單是其市場開拓費用就是很大一筆支出。如果國內以后能出現幾個實力較強的總包商，這個事情就好辦，國內的設備廠商只需要潛心把自己的產品做好，做得與國際同行相比有競爭力。作為項目的總包商，我們就可以向業主推薦國內的相關設備供應商。但前提是其產品要經得住考驗，要確實有自己的實力。”
陌生的市場
在光熱發電市場已經很成熟的西班牙和美國，那里已經形成了一定的光熱發電開發格局，中國廠商想進入的困難很大。同時，西班牙光熱發電市場已漸現衰落跡象，美國市場前景尚不夠明朗。留給中國企業的海外市場更大程度上在于他們并不太熟悉的中東、南非、北非、印度等地。
丹麥奧爾堡CSP公司作為光熱發電蒸汽發生器的重要供應商之一，其所處的環境與中國光熱發電廠商有相似之處，丹麥本國沒有光熱發電市場，但這家公司依然在全球的CSP市場中取得多項業績。而其所采用的模式是在目標市場尋找代理商，例如，日本雙日株式會社作為其在印度市場的代理商，在一年半的時間內，為其贏得了印度尼赫魯國家太陽能計劃第一階段七個光熱發電招標項目中的Godawari Green電站的蒸汽發生器訂單，另外還獲得了25MW的Gujarat Solar One項目蒸汽發生器的訂單。
丹麥奧爾堡CSP公司提供了一個樣本。在你自身對某個目標市場不甚了解的時候，借助外力或是一條捷徑。奧爾堡CSP目前也正在積極尋求中國市場的代理商，其此前曾一度考慮讓雙日株式會社同時作為其中國代理負責中國市場開發，但因前段時期的釣魚島中日爭端而最終放棄。
除此之外，天瑞星光熱技術有限公司副總經理王宏也對CSPPLAZA記者表示，進入陌生的海外市場的途徑一是與海外的光熱電站EPC商建立緊密合作關系，二是與光熱電站的大型投資財團建立緊密合作，通過他們來推動中國的產品應用。
但事實是，要做到上述兩點，困難重重。王宏認為，“首先你得了解當地的文化和市場規則，僅此一點就需要你付出很大的努力。”對于大多數中國廠商來講，對中東、北非等新興市場還十分陌生。
反觀中國的匯銀集團，這家公司之所以能夠拿到海外項目的部分訂單，與其比利時老板在歐洲光熱發電業界的多方面資源密不可分，而這，正是當前大部分中國企業所欠缺的。
上述哈汽人士認為，對海外市場的開拓首先是要練好內功，把自己的產品做好，同時在海外市場深入耕耘，多處撒網。他打了個形象的比喻：“你種了一大片花，可能某一處就開花結果了。”
哈汽之所以能夠拿到阿根廷的項目總包合同，顯然與其多年來與阿根廷市場多方面的緊密聯系密不可分。如果此次通過阿根廷的項目開發，哈汽能夠帶著國內的部分領先光熱發電組件或設備廠商一起完成該項目，將為中國光熱發電企業組團進軍海外市場樹立一個典范。
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最新評論
2人參與
zhoujunhui12345
哈汽干的好！支持下。多用國產設備啊
2012-12-03 19:52:23
0
sdrdyfjt
干什么都要交學費，要第一個吃螃蟹，就要冒風險滴
2012-11-29 12:00:09
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