發(fā)布者：本網(wǎng)記者Jennifer | 來源：CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng) | 0評論 | 6746查看 | 2017-02-06 10:05:00
CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報道：“與傳統(tǒng)火電站相似，光熱發(fā)電站也由熱端和冷端兩部分構(gòu)成。但目前業(yè)界的關(guān)注點都聚焦于如何提高熱端的光熱轉(zhuǎn)換效率，而或多或少地忽視了冷端性能的提升。但我們應(yīng)該明確一點，開發(fā)電站的最終目的是為了發(fā)電，冷端效能的提高往往能起到四兩撥千斤的作用，因此，光熱行業(yè)應(yīng)更加重視冷端的效率提升”，空冷系統(tǒng)解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商ENEXIO中國區(qū)董事總經(jīng)理李超贊日前在由其主辦的一場光熱發(fā)電空冷技術(shù)研討會期間接受CSPPLAZA記者的采訪時如是說道。
延續(xù)GEA百年聲譽 確保供應(yīng)高質(zhì)量空冷系統(tǒng)
ENEXIO中國區(qū)董事總經(jīng)理李超贊在此間介紹稱，ENEXIO脫胎于原GEA集團，2014年，歐洲頂級私募股權(quán)投資公司Triton收購GEA集團熱交換器業(yè)務(wù)，原大型電力解決方案事業(yè)部更名為ENEXIO，英能科能源技術(shù)（北京）有限公司為其在中國設(shè)立的分公司，其在河北廊坊和天津武清分別設(shè)有直接空冷和間接空冷的關(guān)鍵設(shè)備生產(chǎn)制造基地。
原GEA集團始建于1920年，總部位于德國杜塞爾多夫，發(fā)展至今，已在全球50多個國家設(shè)立200多家子公司，在熱交換業(yè)務(wù)領(lǐng)域也已積累了超過百年的經(jīng)驗。GEA作為世界空冷發(fā)電技術(shù)的發(fā)明者，在1920年左右，就開始展開電力空冷技術(shù)的開發(fā)、研究與工程應(yīng)用，截至目前，在全球范圍內(nèi)已累計實現(xiàn)超過700套冷卻系統(tǒng)的供貨業(yè)績。而早在上世紀八十年代，GEA就進入中國市場，進行冷卻技術(shù)及產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。
“GEA的這塊牌子在空冷市場已矗立近百年，其卓越的品牌效應(yīng)和強大的技術(shù)儲備享譽全球。因此，即便更名，我們還是會一如既往地秉持GEA對技術(shù)的不斷創(chuàng)新、質(zhì)量的嚴格把控等這些不變的理念，”李超贊說，“正因為如此，ENEXIO永遠不會因為價格而犧牲質(zhì)量。打價格戰(zhàn)對我們而言，不僅毫無意義，而且靠低價競爭一定不能持久，長此以往，將來勢必導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量大大降低，從而影響客戶體驗，并挫傷公司多年苦心經(jīng)營的品牌。”
首批項目空冷市值約10億元 爭取拿到4~5個訂單
ENEXIO全球銷售總經(jīng)理AndrásBalogh在接受CSPPLAZA記者采訪時說，“在全球光熱發(fā)電市場中，ENEXIO目前所占份額約為20%~30%。曾參與或正在參與的光熱發(fā)電項目包括位于摩洛哥的NoorⅡ&NoorⅢ項目，以及位于阿布扎比的已投運的Shams1光熱電站等。伴隨相關(guān)扶持政策的出臺，中國光熱發(fā)電市場表現(xiàn)出很好的發(fā)展前景。我們已據(jù)此做出積極部署，將通過推廣最新研發(fā)的空冷技術(shù)和產(chǎn)品來大力開拓中國光熱市場，我們希望我們能夠成為中國光熱領(lǐng)域最好的空冷系統(tǒng)供應(yīng)商?！?/div>
圖：摩洛哥NOORII（200MW）光熱電站在建中的Inair空冷島
按照平均一個光熱示范電站的空冷系統(tǒng)整體解決方案費用約5000萬元粗略概算，中國首批20個示范項目的空冷服務(wù)總市場價值約10億元。在當前的國內(nèi)空冷市場，以首航節(jié)能、雙良節(jié)能、哈空調(diào)、龍源冷卻為代表的內(nèi)資企業(yè)占據(jù)了大部分的市場份額，以ENEXIO為代表的外資廠商將在光熱發(fā)電這一新興市場分得多少份額呢？李超贊對CSPPLAZA記者說出了大概的預(yù)期值，“我們希望在首批20個光熱發(fā)電示范項目的競爭中，能夠取得15%~20%的市場份額，即約拿到4~5個項目。”
“我們已對大部分的示范項目業(yè)主及客戶進行了走訪，經(jīng)過分析，那些已經(jīng)或?qū)⒁x用質(zhì)量更好的進口汽輪機的客戶與我們的合作幾率較大，因為這些進口汽輪機要求達到更低的背壓，但常規(guī)的空冷系統(tǒng)難以滿足這一點，我們的空冷系統(tǒng)方案能夠使背壓達到接近水冷的水平，能夠確保汽輪機更高效的運行。選擇ENEXIO的產(chǎn)品，雖然初始投資稍多，但從長期的運行維護和發(fā)電效益考量，是很值得的?！盇ndrás說道，“其實，從長遠來看，越便宜的產(chǎn)品越貴。這是因為過于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證，在后期運維過程中要花費更多資金進行維修。ENEXIO的產(chǎn)品生命周期成本實際上要低于同類競爭者。”
András進一步補充說道，中國光熱市場與海外市場的最大區(qū)別就在于其競爭更為激烈：在中國的空冷市場中，同類競爭者不下10家企業(yè)，而在海外市場中，我們的競爭者僅有4~5家，所以欲在國內(nèi)搶占更多的空冷“蛋糕”，難度會更大。這也是我們在中國設(shè)立分公司，在河北省廊坊市、天津市武清設(shè)立工廠的原因，我們要實現(xiàn)完全本土化生產(chǎn)，盡力降低產(chǎn)品成本，使其更具市場競爭力。
針對光熱發(fā)電 推出三大創(chuàng)新性空冷技術(shù)解決方案
除了要面對更為激烈的市場競爭外，相對于國際市場上的光熱項目自然環(huán)境，中國特殊的自然氣候環(huán)境（風(fēng)沙較大、極寒、晝夜溫差大等）更為嚴酷，這是否會對空冷系統(tǒng)供應(yīng)商提出更為嚴峻的挑戰(zhàn)？
“空冷系統(tǒng)是一種環(huán)境友好型的冷卻設(shè)計方案。除了低耗水量外，ENEXIO產(chǎn)品性能的優(yōu)越之處還在于低耗電量、最低化的維修費用?！盇ndrás說道。
李超贊對此表示，“對我們而言，在應(yīng)對國內(nèi)光熱項目特殊氣候環(huán)境的問題上不存在任何挑戰(zhàn)。尤其是防凍方面，我們曾經(jīng)為俄羅斯的一些項目供應(yīng)過空冷系統(tǒng)，可以將之前積累的成熟的經(jīng)驗應(yīng)用于中國光熱項目。并且如我們的技術(shù)專家所介紹的，機械風(fēng)和自然風(fēng)結(jié)合的空冷系統(tǒng)最適用于嚴寒的氣候環(huán)境。”
ENEXIO技術(shù)專家AndrasMikovics及AttilaGregasz在上述研討會上分別介紹了針對光熱領(lǐng)域的空冷解決方案，主要包括InAIR引風(fēng)式直接空冷島、新型自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)、OptimAir新型干式冷卻系統(tǒng)等。并與國內(nèi)光熱行業(yè)代表探討了如何確?？绽湎到y(tǒng)在低溫下安全啟動、保持長期穩(wěn)定運行、節(jié)約建設(shè)周期等核心問題。
InAIR吸風(fēng)式直接空冷系統(tǒng)是ENEXIO公司的一款專利產(chǎn)品，是一項突破性的直接空冷設(shè)計。其主要結(jié)構(gòu)是鋼桁架支撐柱，采用吸風(fēng)式風(fēng)機單元布置方式，預(yù)組裝及集裝箱式交貨形式。InAIR系統(tǒng)驅(qū)動設(shè)備維護方式包括“低位驅(qū)動”（將驅(qū)動設(shè)備設(shè)置在地面）和永磁電機。InAIR系統(tǒng)的優(yōu)勢有：平臺高度降低，無需設(shè)置擋風(fēng)墻，減少平臺鋼結(jié)構(gòu)重量，模塊化設(shè)計，可在地面完成相當程度的預(yù)組裝工作；顯著節(jié)省安裝成本（無需腳手架）；平臺高度低，降低視覺污染；單元進風(fēng)無任何遮擋（單元內(nèi)部不設(shè)任何斜撐）。
圖：InAIR吸風(fēng)式直接空冷系統(tǒng)
ENEXIO同時在全自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，研發(fā)出風(fēng)機輔助自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)，該套空冷系統(tǒng)的最大優(yōu)勢就是非常適合應(yīng)用于極寒地區(qū)的光熱發(fā)電廠。此外，該套系統(tǒng)的優(yōu)勢還表現(xiàn)在：主要依靠自然通風(fēng)，因此能減少用電消耗；風(fēng)機輔助系統(tǒng)降低了塔高；任何一個電廠都能在自然通風(fēng)和機械通風(fēng)形式中找到一個最佳平衡點；（即：塔體投資和廠用電消耗之間的平衡）；風(fēng)機系統(tǒng)可以增強系統(tǒng)的度夏能力（尖峰冷卻能力）。風(fēng)機輔助系統(tǒng)使得自然通風(fēng)冷卻系統(tǒng)的抗大風(fēng)能力得到增強；通過調(diào)節(jié)風(fēng)機轉(zhuǎn)速來有效抵抗不利風(fēng)向、蒸汽分配不均衡、過冷度高、冰凍等不利因素；預(yù)加熱系統(tǒng)和雙百葉窗可以在極端低溫條件下系統(tǒng)啟動時防止冰凍；由于風(fēng)機輔助吸風(fēng)，可以減少塔占地面積，適用于場地有限的項目。
OptimAir新型干式冷卻系統(tǒng)則是將直接空冷系統(tǒng)和間接空冷系統(tǒng)通過直接接觸式凝汽器相結(jié)合，充分利用兩種系統(tǒng)的優(yōu)勢，從而優(yōu)化空冷系統(tǒng)對光熱發(fā)電環(huán)境的適應(yīng)性。并且，空冷系統(tǒng)能夠支持更低的背壓，使汽輪機的效率更高，從而使發(fā)電能力更大；間接空冷模塊的融合又能減少環(huán)境風(fēng)對單一直接空冷系統(tǒng)的影響，這樣，增強了整個空冷系統(tǒng)抵御環(huán)境風(fēng)影響的能力。
空冷市場或?qū)⒂瓉硐磁? 進一步完善市場服務(wù)體系
除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量和性能，價格同樣是光熱項目方采購的一個重要標準，對于業(yè)主而言，這甚至可能是最主要的標準之一。ENEXIO的產(chǎn)品較之國內(nèi)廠商的同類產(chǎn)品，價格較高，在此情況下，ENEXIO將采取何種市場服務(wù)策略？
李超贊則進一步強調(diào)了其產(chǎn)品性能第一的觀點，他表示，“光熱項目業(yè)主在選擇空冷解決方案時，最好綜合考慮初次投資，運維成本和壽命期內(nèi)的經(jīng)濟效益。初期投資可以適當更高些，這樣能夠保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性、靈活性，更好地應(yīng)對凍凝等問題；在夏季溫度較高時，系統(tǒng)依舊能保持滿發(fā)狀態(tài)，這樣一來，系統(tǒng)后期的運維成本更低，整體的經(jīng)濟效益反而會更高?！?/p>
但同時，他也補充稱，ENEXIO在確保質(zhì)量的同時，還會采取三大措施來進一步削減成本。包括改善公司的生產(chǎn)工藝流程，提高生產(chǎn)效率；進一步強化供應(yīng)商管理，把控采購成本，尋求更多更可靠的供應(yīng)商；優(yōu)化人工成本，包括工程設(shè)計、項目管理、財務(wù)成本。同時，持續(xù)不斷地研發(fā)和優(yōu)化技術(shù)設(shè)計方案，提高產(chǎn)品的競爭力。
另外，就首批光熱示范項目空冷系統(tǒng)的采購周期，András建議：為確保中國首批20個光熱示范項目能夠在2018年年底前建成投產(chǎn)，考慮到設(shè)備的供貨周期，對于一個50MW項目，為其生產(chǎn)一套空冷系統(tǒng)大約需要8~10月。因此我們建議業(yè)主最晚在2017年三季度完成空冷系統(tǒng)的選購工作。
那么，面對示范項目集中釋放的采購需求，ENEXIO能夠同時滿足多個項目的采購需求嗎？“首批光熱示范項目的裝機規(guī)模普遍是50MW或100MW，這與我們常規(guī)設(shè)計并生產(chǎn)提供的1000MW、6000MW規(guī)模的火電項目沒法相提并論。供貨是沒有問題的，我們的工廠具備為100MW光熱電站提供60套空冷系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能完全滿足中國光熱市場的現(xiàn)有需求?！?/p>
售后服務(wù)方面，ENEXIO方面介紹說，雖然ENEXIO的工程技術(shù)研發(fā)中心位于歐洲的德國和匈牙利，但在美國、中國和中東三個主要地區(qū)都設(shè)有區(qū)域性機構(gòu)。中國區(qū)早在2000年就已成立，至今已有15年的歷史，因此中國區(qū)的團隊已經(jīng)發(fā)展成熟，能夠及時支持客戶處理運維中出現(xiàn)的問題并提供解決方案。并且，ENEXIO在中國還設(shè)有售后服務(wù)中心，售后服務(wù)人員會主動走訪客戶，與運維人員進行溝通，詢問了解客戶對提高設(shè)備運行水平或設(shè)備零部件的更換需求。通常情況下，在雙方約定的質(zhì)保期內(nèi)（一般為12個月或24個月），所有的售后服務(wù)都是免費的。具體選用哪一種保質(zhì)期，則視客戶的需求而定。保質(zhì)期越長，花費自然更多。
“在過去的5~10年間，空冷市場的價格競爭壓力越來越大。去年下半年以來，原材料價格上漲很快，使得我們這些行業(yè)的盈利空間驟然縮水，企業(yè)運營面臨很大壓力。在這種情況下，再靠低價競標就將難以持久。因此，我認為，空冷行業(yè)將在最近迎來重新洗牌的轉(zhuǎn)折點?！崩畛濐A(yù)測。
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