“為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目我們基本不參與。就好比汽車一樣，寶馬永遠(yuǎn)不會(huì)賣QQ的價(jià)?！痹谔柲芄鉄嵝袠I(yè)做了大半輩子的老袁(化名)感慨地說道。

　　說起房地產(chǎn)工程采購中的細(xì)節(jié)，老袁的話匣子也打開了。老袁常常把太陽能工程項(xiàng)目比喻為難以觸及的美麗，他講述了自己一段忍痛割愛的經(jīng)歷。

　　心痛往事

　　8年前，老袁通過朋友獲悉國內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在福州開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，其6棟30層的樓座要招標(biāo)配套太陽能熱水器(1000套)，知道這一消息之后，他興奮得晚上睡不著覺。躺在床上的老袁，開始盤算起來，300升的太陽能熱水器一套當(dāng)時(shí)零售報(bào)價(jià)是5000元，工程報(bào)價(jià)是4500元(成本價(jià)4000元/套)，刨除人工費(fèi)，就算20%的利潤，初步核算也有近百萬元的收益。在當(dāng)時(shí)，這是一筆非?？捎^的收入。因此，老袁非常重視，原想自己公司的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)都非常過硬，所以覺得拿下這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的。因此，老袁一直跟進(jìn)這個(gè)工程項(xiàng)目，不僅到工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，還出了前期的設(shè)計(jì)方案，可謂是忙得不亦樂乎。

　　但是進(jìn)入工程招標(biāo)之后，老袁傻眼了，招標(biāo)價(jià)格是一家更比一家低，利潤也微乎其微，甚至沒有利潤可言。最后企業(yè)報(bào)價(jià)，居然有3900元/套，如果按照品牌產(chǎn)品的要求，使用優(yōu)質(zhì)原材料和采用優(yōu)良的工藝，這是根本無法做下來的。對(duì)老袁這家品牌企業(yè)來說，如此的低價(jià)位是難以承受的，權(quán)衡再三，他最后還是決定放棄這個(gè)項(xiàng)目?！皼]錢賺，我們也沒辦法，大家都要維持生計(jì)，我們企業(yè)不能做賠錢賺吆喝的事?！崩显瑹o可奈何地說。

　　最終招標(biāo)結(jié)果出來了，該太陽能工程項(xiàng)目由與老袁所在企業(yè)同屬一地的一家不知名小企業(yè)中標(biāo)。見如此狀，老袁很是感慨，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案采用的還是他的設(shè)計(jì)原理，只是配置了最低價(jià)位的產(chǎn)品。后來，這家小企業(yè)施工過程在中控制方面還出現(xiàn)了故障，并打電話向老袁請(qǐng)教。

　　“俗話說得好，好貨不便宜，便宜沒好貨。又要好產(chǎn)品，又要低廉的價(jià)格，這怎么可能呢？”老袁坦承，工程采購低價(jià)中標(biāo)制度會(huì)帶來質(zhì)量問題。競(jìng)標(biāo)企業(yè)要想勝出，無疑要從產(chǎn)品的原材料上動(dòng)歪腦筋，一旦原材料僅使用國家最低標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)埋下質(zhì)量隱患。

　　無奈棄標(biāo)

　　太陽能企業(yè)在工程市場(chǎng)展開廝殺在近3年來尤為明顯。我國太陽能光熱市場(chǎng)，2010年以前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是集中在農(nóng)村市場(chǎng)，隨著一些地方出臺(tái)強(qiáng)制安裝太陽能政策后，工程市場(chǎng)迅猛發(fā)展，太陽能光熱企業(yè)工程市場(chǎng)幾乎都是以翻番的速度在增長，市場(chǎng)份額也逐步在加大，從最初的微乎其微，到現(xiàn)在的半壁江山，形勢(shì)明朗也喜人。但太陽能工程市場(chǎng)上采購低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)狀，讓很多品牌企業(yè)難以承受。

　　低價(jià)中標(biāo)雖然也有標(biāo)準(zhǔn)，但是其門檻非常低，僅僅是一些入門標(biāo)準(zhǔn)，一般來說產(chǎn)品合格就可以，對(duì)于工程項(xiàng)目來說及格線是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。此外，產(chǎn)品壽命也不好檢測(cè)，所以必須設(shè)立嚴(yán)格的壽命指標(biāo)。

　　其實(shí)，隨著太陽能光熱技術(shù)不斷成熟以及不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)之后，太陽能熱水器的價(jià)格的確是有了很大幅度的下降。但是，當(dāng)下太陽能工程市場(chǎng)上一些中小企業(yè)竟然推出了800元一套的太陽能熱水器，這一價(jià)格作為品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。可是，在一些太陽能工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，正是由于采用的是低價(jià)中標(biāo)的制度，導(dǎo)致一些質(zhì)量過硬的品牌產(chǎn)品獲取不了利潤，所以只能選擇棄標(biāo)。

　　行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)幾乎都遭遇過這類低價(jià)招標(biāo)的尷尬事件。山東一家知名太陽能企業(yè)總裁就曾大發(fā)感慨，價(jià)格戰(zhàn)是任何一個(gè)行業(yè)都存在的，但是招標(biāo)方片面講求價(jià)格低廉，品牌企業(yè)就很難做了，棄標(biāo)實(shí)屬無奈之舉。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，都會(huì)堅(jiān)持好的產(chǎn)品質(zhì)量這一底線，可是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，也有不少目光短淺的人堅(jiān)持利字當(dāng)頭。

　　老袁發(fā)現(xiàn)，山東、浙江、安徽等地不少小區(qū)的太陽能工程項(xiàng)目都曾因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)而引發(fā)了質(zhì)量問題。這些工程項(xiàng)目多是中小型開發(fā)商所開發(fā)的，為了應(yīng)付國家強(qiáng)制安裝太陽能的政策，只要能通過驗(yàn)收就可以，至于能不能用、是否好用開發(fā)商根本不關(guān)心。

　　對(duì)于2012年太陽能光熱行業(yè)的“黃老邪”皇明太陽能公司董事長黃鳴披露行業(yè)潛規(guī)則，包括工程招標(biāo)、銷售、配件、制造、選材、安裝和維修等全過程質(zhì)量黑幕。老袁認(rèn)為，黃鳴所言并非空穴來風(fēng)，在招投標(biāo)過程中，優(yōu)質(zhì)工程屢屢受到劣質(zhì)工程的沖擊，在太陽能工程招投標(biāo)過程中，有諸多不合理的規(guī)定，縱容了低價(jià)中標(biāo)。

　　黃鳴就指出，這一切的根源在于沒有保護(hù)消費(fèi)者安全的強(qiáng)制性工程安全國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　中國太陽能熱利用專家委員會(huì)專家馬迎昌對(duì)本報(bào)記者說：“近年來太陽能市場(chǎng)格局的確發(fā)生了巨大的變化，太陽能工程市場(chǎng)迅速崛起，工程采購也越來越多，但是低價(jià)中標(biāo)也帶來了諸多質(zhì)量問題。此前，合肥等地產(chǎn)項(xiàng)目太陽能質(zhì)量問題頻出多是低價(jià)中標(biāo)導(dǎo)致的?！痹诂F(xiàn)行階段，工程采購低價(jià)中標(biāo)制度改變不了的情況下，馬迎昌指出，應(yīng)該由國家建設(shè)主管部門對(duì)太陽能工程采購招標(biāo)設(shè)置更高的門檻，在工程采購招標(biāo)前期進(jìn)行篩選，確保工程采購的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。例如山東曾經(jīng)就針對(duì)本省的太陽能工程采購進(jìn)行過前期篩選，通過設(shè)定嚴(yán)格的技術(shù)指標(biāo)，并在產(chǎn)能、規(guī)模、樣板工程等方面設(shè)置門檻，這就使得一些不上規(guī)模的雜牌企業(yè)在第一關(guān)就排除掉，這種方式也確保了太陽能工程招標(biāo)的質(zhì)量。

　　馬迎昌還建議，全國范圍內(nèi)的太陽能工程采購招標(biāo)資格還可依據(jù)企業(yè)對(duì)國家的貢獻(xiàn)大小劃分。比如，企業(yè)的納稅能力(由國家稅務(wù)機(jī)關(guān)出具)，高者有參與招標(biāo)的資格。另外，企業(yè)是否做過國家康居示范工程也可作為參與招標(biāo)的一條硬性指標(biāo)。

　　最后，他建議在招標(biāo)過程中采用評(píng)分制，招標(biāo)單位可提供多個(gè)內(nèi)容為企業(yè)打分，比如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格以及企業(yè)實(shí)力等，綜合下來分?jǐn)?shù)高者中標(biāo)，這樣一來就可避免低價(jià)中標(biāo)。

　　總而言之，低價(jià)中標(biāo)制度已經(jīng)成為工程采購項(xiàng)目質(zhì)量問題的最大隱患，所以必須從根本上來解決低價(jià)中標(biāo)的弊端，因此設(shè)置更高的中標(biāo)門檻成為當(dāng)務(wù)之急。