2018年12月28日，我國首座百兆瓦級光熱電站首航節(jié)能敦煌100MW熔鹽塔式光熱發(fā)電示范項目并網(wǎng)投運，這意味著由山東北辰機電設(shè)備股份有限公司（簡稱“山東北辰”）供貨該項目的蒸汽發(fā)生裝置也正式投入運行。在光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生器招標領(lǐng)域，往往不乏東鍋、哈鍋及杭鍋等實力雄厚的國企參與，山東北辰作為一家民營企業(yè)，以換熱器為主業(yè)，何以拿下該項目訂單呢？

光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生裝置主要由預(yù)熱器、蒸發(fā)器、過熱器和再熱器組成，它相當(dāng)于傳統(tǒng)火電機組中的鍋爐。光熱電站是通過吸熱介質(zhì)和水換熱來產(chǎn)出蒸汽的，而火電站的蒸汽發(fā)生器則類似于一個鍋爐，其直接受熱來產(chǎn)生蒸汽。由此看來，光熱發(fā)電的蒸汽發(fā)生器的性能優(yōu)劣與換熱器的生產(chǎn)制造技術(shù)直接相關(guān)。

據(jù)了解，山東北辰成立于1976年，是專業(yè)設(shè)計、制造換熱設(shè)備的企業(yè)。目前，山東北辰可生產(chǎn)適用于光熱電站的蒸汽發(fā)生器（包括預(yù)熱器、蒸發(fā)器、過熱器和再熱器）、熔鹽換熱器、油鹽換熱器、汽包、高壓加熱器、除氧器、凝汽器等設(shè)備，擁有民用核2、3級壓力容器設(shè)備制造許可證，A1、A2級壓力容器設(shè)計和制造許可證，A1、A2、A3、A4級板式換熱器產(chǎn)品安全注冊證，是全國少數(shù)幾家同時具有壓力容器和板（殼）式換熱器生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一。公司與包括五大發(fā)電集團、三大核工業(yè)集團、三大動力集團及全國各地眾多的熱力(電)區(qū)域能源企業(yè)集團等在內(nèi)的及眾多用戶建立良好的合作關(guān)系，2015年12月掛牌新三板。

長期以來，山東北辰致力于特殊介質(zhì)大小溫差各種類型換熱設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)，并針對太陽能熱發(fā)電系統(tǒng)的蒸汽發(fā)生熔鹽換熱設(shè)備申報了多項國家專利。在談及熔鹽換熱器的選型設(shè)計流程時，李本遠指出，設(shè)備的選型應(yīng)根據(jù)設(shè)備的具體參數(shù)進行選擇，同時要考慮經(jīng)濟性和安全性，如過熱器、再熱器、預(yù)熱器其換熱端差小、溫升較大需要的流程長度較長，必須采用純逆流換熱才能滿足換熱要求，同時必須滿足大溫差工況設(shè)備的安全運行。

截至目前，山東北辰為北京清蕓陽光能源科技有限公司在河北定州建設(shè)的光熱發(fā)電試驗項目制造的蒸汽發(fā)生器已經(jīng)交付，并與清蕓陽光簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同開發(fā)光熱供熱領(lǐng)域。此外，其與清蕓陽光簽訂的烏蘭察布兆瓦級碟式光熱發(fā)電示范項目蒸汽發(fā)生系統(tǒng)正在實施。

斬獲首航節(jié)能敦煌100MW光熱項目蒸汽發(fā)生裝置訂單

山東北辰總經(jīng)理金哲表示，能夠獲得首航節(jié)能敦煌100MW光熱項目的蒸汽發(fā)生裝置訂單，表明我們多年以來的努力得到了認可，拿下該訂單也讓我們備受鼓舞，我們已將光熱發(fā)電劃為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)版塊之一，并期待隨著光熱發(fā)電示范項目的推進能繼續(xù)斬獲訂單。

近年來，集發(fā)電儲能于一身的光熱發(fā)電項目是行業(yè)趨勢，他不僅可以替代火電，也可以帶動風(fēng)電、光伏等其他可再生能源的發(fā)展，金哲要求自己必須踏上這班車，事實證明他也的確領(lǐng)先一步。2015年，我在和西北電力院交流的時候，他就跟我說，你不要再做傳統(tǒng)產(chǎn)品那個東西，價格太透明了，而且競爭壓力非常大，大家都在干。我就建議你來看一看太陽能光熱發(fā)電。他說太陽能光熱發(fā)電，國內(nèi)還沒有人在搞，這個東西呢起源于美國，發(fā)揚于西班牙，在西班牙相對比較成熟。在2016年的時候，國家就提出來在中國要建20個光熱發(fā)電示范項目。我就讓公司研發(fā)辦，就開始研究這個東西。同時在2016年的時候，我又去了一趟西班牙，過去也考察了一下，我們就也算把握這么一個先機，然后現(xiàn)在就進入這個市場，而且在12月28號，全國最大的一百兆瓦的光熱發(fā)電，在敦煌成功并網(wǎng)發(fā)電，這個在《厲害了我的國》上有過宣傳。

因為是這樣，我們做的這個整個,蒸發(fā)系統(tǒng)呢，它相當(dāng)于原來火力發(fā)電的鍋爐，鍋爐的作用就是產(chǎn)生蒸汽，我們屬于特種設(shè)備行業(yè)，我們特種設(shè)備行業(yè)有一個如果你要干的話，要取一個特別設(shè)備證。這個證呢劃分還是比較詳細的，因為我們這個企業(yè)呢一直是做壓力容器，所以說我們有壓力容器的制造許可證。那個東西呢雖然說它也是一個壓容器，但是剛才我講了它是一個動力系統(tǒng)，原來叫鍋爐，所以說他在招標的時候，它老是在提你有鍋爐證才能投標。所以說我們怎么打破這個壁壘，因為取這個證他有一部分周期，我們資質(zhì)是夠，但是周期來不及。

他當(dāng)時的招標文件是這樣寫的：鍋爐制造資質(zhì)或者是同類業(yè)績，鍋爐資質(zhì)上時間來不及了，我們就在同類業(yè)績上做文章。2016年11月，我就算是一個也算是一個敏銳性，我有個業(yè)績總比沒有好。因為那個時候全國都開始在推光熱發(fā)電，沒有一個項目在啟動，都是只有一些實驗平臺帶動，但是通過我們的信息，2017年就要上陸續(xù)幾個項目，其實20個示范項目，截止到現(xiàn)在發(fā)電呢也才五個項目。所以說我們就是通過這個形式，等于是拿到一個敲門磚，進入這個領(lǐng)域，然后能拿到這個的訂單。

搶占高端裝備制造高地  積極布局清潔供熱市場

據(jù)了解，換熱設(shè)備是山東北辰的主導(dǎo)產(chǎn)品，而節(jié)能高效的換熱設(shè)備研發(fā)則是其重要發(fā)展戰(zhàn)略。近年來，為積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，山東北辰充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大了節(jié)能環(huán)保換熱設(shè)備的研究和應(yīng)用，重點加大光熱發(fā)電、熔鹽蓄熱及清潔供熱等高端節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品的研發(fā)力度，搶占高端裝備制造高地，以提高企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

從2014年2015年就一直就是很薄利這么一種情況。就是傳統(tǒng)行業(yè)都面臨的問題，也倒閉了大批的企業(yè)，因為08年經(jīng)濟危機，對我們的影響滯后一些，其實我們感到寒冬的時候，在2012年到2013年，到了2014年就反映的是比較明顯，過得非常的艱辛，整個的國家形勢就是低價中標，作為我們企業(yè)來講，產(chǎn)品的質(zhì)量這個理念是有的，我低價中標我就很辛苦。幾乎沒有利潤，我沒有利潤，我就沒有發(fā)展，我們也是很矛盾，當(dāng)時公司的理念還是我們就不要動安裝，但是后來到了就是2016年左右，我就感覺再做設(shè)備沒有出路了，真是沒有出路了，一年，幾百號人，兩百萬三百萬的利潤，我就說把廠區(qū)租出去，我拿的租金都比掙得錢多。真是這樣，那個時候就到了面臨這么一個境地，所以說就是一直如何突破這個事。

隨著我國對環(huán)境保護和大氣污染防治力度的不斷加大，金哲還要踏上的另一班車，是清潔能源供暖。構(gòu)建安全、綠色、高效節(jié)約的清潔能源采暖體系，以“煤改電”為主要實現(xiàn)方式的新的供暖方式里，蘊含著供熱設(shè)備制造行業(yè)巨大的商機，金哲也是從2016年就開始進行布局準備。

其實國家提出在2017年底才提出一些模糊的一些政策。到了2018年的時候，其實有一些政策還沒落地，所以說我們這是一個積累的過程，包括技術(shù)積累，包括市場積累，幾乎在2017年整個一年就應(yīng)該來講就是我自己，我一個人在堅持。到了2018年，整個上半年也是沒有成績，大家馬上也是在泄氣的時候，剛好有一個這個朋友介紹了一下，說新疆有一個項目，要到山東過來考察一下。我說能不能把我加到他這個考察序列里頭，捎帶過來看一下，我當(dāng)時就是這么一個身份，只是過來看一下，結(jié)果過來之后，我們只用了半天的時間給他介紹了我們的產(chǎn)品，看了看，客戶的評價非常高，一共用了一個半月的時間，就和我們達成了整個意向。

第二個就對于我們公司的平臺，因為其實國家推出一些新的政策來的時候，其實動作最早的反而是一些技術(shù)機構(gòu)，或者是一些小的機構(gòu)，大的公司反而反應(yīng)的不是很快。但是這些小機構(gòu)它的敏銳性比較高，但是它的平臺它的實力相對要差一些。當(dāng)這個當(dāng)他們過來考察的時候，看到我們整個公司的這種實力，感覺至少這個公司不是亂來的公司。而且他供暖呢是牽涉到民生，這是誰都不能忽視的那么一個東西，所以說他們對產(chǎn)品的要求，對你的抗風(fēng)險能力都是比較高的。包括那時候我們做了幾個樣板工程，就是也是為了打市場，也不掙錢，這相當(dāng)于是咱們在這個領(lǐng)域的第一個訂單，第一個大訂單。而且這個第一個大訂單，然后達成意向的時候，新疆于10月15日供暖，我們算是8月份吧才最終敲定這個訂單。

現(xiàn)在已經(jīng)到了北方最冷的三九時節(jié)，橫跨600公里的供熱范圍，從10月15日項目正式運行，包括-30℃最低溫，設(shè)備一直穩(wěn)定運行，供暖區(qū)溫度穩(wěn)定在20攝氏度以上，獲得了當(dāng)?shù)卣途用竦慕豢诜Q贊，漂亮的拿下國內(nèi)清潔供暖領(lǐng)域的第一個大單，這是北辰歷史上的重要一刻，但是對于金哲來說，這次項目還有一個更重要的意義，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，在此次項目進行中，他不但提供熱源設(shè)備設(shè)計制造、還承接了高低壓配電工程、管路安裝及設(shè)備房改造等等現(xiàn)場施工，沒有外包，都是北辰人自己完成，從協(xié)議簽署到供暖只用了59天。

工程比較大，而且非常分散，確實是壓力壓力非常大，因為等于是隔了隔了一個行業(yè)，所以說北辰精神還是不錯的，整個的通過這么長的時間，客戶對我們的滿意度非常高。我的理念是這樣，我們說既然能要轉(zhuǎn)，我們就要轉(zhuǎn)得徹底一些，全部依托我們自身的力量來做，所以說過程非常艱辛，但是效果還是不錯，練了我們的兵，拿了很好的業(yè)績，也控制了我們的成本。

以此為基礎(chǔ)，年產(chǎn)值30億元的新疆--北辰清潔能源產(chǎn)業(yè)基地正在推動中，覆蓋新疆自治區(qū)、西北五省、并推動中亞國家市場發(fā)展。在轉(zhuǎn)型升級的同時，金哲更謹慎把握主業(yè)不放松，公司在發(fā)展民用核電設(shè)備的同時.積極進軍軍工核裝備制造領(lǐng)域。應(yīng)國家提出關(guān)鍵設(shè)備國產(chǎn)化的要求,公司自2014年起接受軍方委托獨立研發(fā)某項目的應(yīng)用于核廢料處理的軍工核電產(chǎn)品，2018年1月公司獲批”軍工核安全設(shè)備制造許可證”，山東北辰成為全國第一家擁有該系統(tǒng)資質(zhì)的民營企業(yè)，2018年4月，中國首臺國產(chǎn)化核軍工交換器交付，同期74臺設(shè)備研發(fā)全部成功交付。順利通過驗收并得到了中核工程有限公司的高度認可和積極評價。