CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)訊：近期以來，中東地區(qū)啟動的數(shù)個(gè)太陽能發(fā)電項(xiàng)目招標(biāo)，頻繁爆出低價(jià)競標(biāo)現(xiàn)象，ACWA即是其中的典型代表之一。例如，ACWA和上海電氣聯(lián)合體以7.3美分的最低價(jià)中標(biāo)迪拜Mohammed bin Rashid Al Maktoum太陽能園區(qū)第四階段的700MW光熱發(fā)電項(xiàng)目。

　　ACWA電力首席執(zhí)行官Paddy Padmanathan日前在出席世界未來能源峰會時(shí)表示，太陽能發(fā)電項(xiàng)目中的低價(jià)競標(biāo)在一定程度上有利于行業(yè)發(fā)展。他堅(jiān)持認(rèn)為，從長遠(yuǎn)角度來看，爭取最低價(jià)格符合公司的最高利益。

　　Padmanathan坦言，從天然氣到風(fēng)電再到光伏、光熱發(fā)電，他們幾乎占據(jù)所有類型發(fā)電項(xiàng)目的最低投標(biāo)價(jià)記錄。“我們之所以這么做，一不是為了給自己樹立里程碑，二也不是為了吸引全球目光，而是服務(wù)于自身最根本的利益。”

　　“傳統(tǒng)的競標(biāo)方案是‘一分錢定輸贏’，如果你的報(bào)價(jià)只是一味求低，從而與對手拉開過大的差距，那么即使贏得合同，你也不能獲得最大的資本價(jià)值。同時(shí)，大家的常規(guī)心態(tài)是承包商的合同期限通常是3-4年，合同期內(nèi)，非盈即虧，而合同一終止，他們即完成使命。而我們ACWA的商業(yè)模式則是利用25年甚至以上的時(shí)間來收回投資成本，包括他方和我方預(yù)先投入的數(shù)十億美元資金。”

　　此外，為了確保前期大量投資能夠盡快回籠，ACWA認(rèn)為多站在客戶的立場上進(jìn)行換位思考也是至關(guān)重要的。Padmanathan解釋道，“電力生產(chǎn)商保證電力持續(xù)供應(yīng)，否則就得不到報(bào)酬，這是非常公平的。同樣，購電方也須有能力不間斷支付供電方以電費(fèi)。針對這一點(diǎn)，我們耗費(fèi)了很長時(shí)間專門對購電方開展信譽(yù)分析與評估，絕不能將支付意愿與支付信譽(yù)等同起來，因?yàn)檫@兩者之間有著天壤之別。”

　　Padmanathan補(bǔ)充道，“即使是首富也不會揣著錢四處游蕩，然后無緣無故把錢給你，這就是說，你必須讓他有支付的意愿。隨著技術(shù)水平的上升，光熱的發(fā)電成本將不斷下降，購電方因此能夠在未來以更低的價(jià)格獲取更多的電力。這時(shí)，我方仍以稍高的價(jià)格出售電力，目的僅是為了回收投資，且并不賺取額外的利潤。因?yàn)槲覀冊诤炗嗠娏f(xié)議之初就需要提前把日后數(shù)十年的情況考慮進(jìn)去，否則到時(shí)的價(jià)格一旦處于劣勢，虧損將在所難免。我們不能想當(dāng)然地認(rèn)為‘我有一份具有法律效益的合同，如果他們不從我這里購電，我會把他們告得傾家蕩產(chǎn)’，你要知道這樣一來的結(jié)果只有兩敗俱傷。”

　　因此，Padmanathan意味深長地建議道，投標(biāo)時(shí)應(yīng)該把市場價(jià)格拋在一邊，停止左顧右盼、瞻前顧后，更不要為了比競爭者的報(bào)價(jià)再低一分費(fèi)盡心力。而是應(yīng)該將關(guān)注重心放在成本以及如何保證投資回報(bào)率更為合理，既不要奢求暴利，也不投機(jī)取巧。

　　的確，2008年，ACWA成功以最低價(jià)中標(biāo)沙特阿拉伯某燃油電廠，中標(biāo)價(jià)低比最接近的競爭對手報(bào)出的投標(biāo)價(jià)格還低出約31%。而這一策略在ACWA的可再生能源項(xiàng)目中也得到了應(yīng)用。

　　2011年，ACWA首次進(jìn)軍可再生能源領(lǐng)域即參與了摩洛哥NoorI光熱發(fā)電項(xiàng)目的投標(biāo)，其聯(lián)合西班牙Areis、TSK、安訊能源和Sener組成的聯(lián)合體以18美分/kWh的低價(jià)于2012年成功中標(biāo)，與其最接近的競標(biāo)價(jià)則高達(dá)24美分/千瓦時(shí)。

　　“我們原本可以默默無聞地專注于30/40/50MW的中小規(guī)模可再生能源發(fā)電項(xiàng)目的開發(fā)。但在2011年我們通過Noor1項(xiàng)目，突擊進(jìn)入了可再生能源發(fā)電領(lǐng)域。當(dāng)前，光熱發(fā)電技術(shù)成本高昂，參與人數(shù)少，這一小眾技術(shù)的成本在很長一段時(shí)間內(nèi)居高不下。”

　　Padmanathan表示，“當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)為我們瘋了，‘根本不知道自己在做什么’，認(rèn)為這一價(jià)格行不通。然而，大多數(shù)人都忽略了我們?yōu)榻档涂稍偕茉磧r(jià)格做的不懈努力，我們所做的一切都是為了踐行自己的使命——致力于以最低的成本來供水、供電。”